دوازده مرحلهء برای شروع کردن شما وجود دارد:
1 هر چیزی با شما شروع می شود:
این کار شماست . همه چیز با شما شروع می شود. شما دریانورد خودتان هستید. هر آنچه که تلاش کنید ، روی ار منعکس خواهد شد. همانطور که گفته می شود شما رئیس خودتان هستید. مطمئن باشید که آماده هستید. طبق صورت بازبینی زیر پیش روید و راهتان شما موفق می شوید. این احساس زیادی را ایجاد می کنند تا مرحله بعدیتان بعد از ایجاد مرحله سرنوشت ساز کارکردن ( تجارت کردن ) ، را بشناسید.
صورت بازبینی ( فهرست ) من:
شخصی که وارد زندگی من می شود هم چیزهایی را به من می آموزد و هم از من چیزهایی یاد می گیرد. – ناشناخته
A ) شناختن شرکت:
آشنا بودن با شرکت و تاریخچه اش ، وظیفه و اهدافش . شناختن شرکت ( پی بردن به آن ) اساسی است. ( شناختن نقاط حساس در مورد شرکت به اعتماد به نفستان کمک می کند. به درد می خورد که اشخاص در تماس با شرکت را بشناسید و کسانی که می توانند به شما کمک کنند.
B ) شناختن تولیدات: محصولات، ویژگی بارز تجارتهاست. با محصول آشنا شوید . سوال و جوابهایی در مورد محصولات وجود خواهد داشت بنابراین برای پاسخگویی به آن آماده باشید . مهمتر از همه اینکه ، پشتیبانی کردن و ایمان به محصولات و به از هم شهادت شخصی، بهترین تبلیغ است.
C ) تنظیم اهداف:
اهداف کوتاه مدت و بلند مدتان و سر رسید هایش را تعیین کنید. مسئولیت هایی را برای خودتان و تجارتتان ایجاد کنید. در تنظیم اهدافتان – به اهداف خاص ، قابل توجه ، تحقق پذیر ، واقعی و محدود ( SMART) بیاندیشید.
D ) فهرست تماس:
لیستتان از سر مشق ها ، مقدماتی در شروع شبکه تان است. هر چیزی را که می توانید به خاطر آورید و« سرمشق هایتان» ابزاری است که بدون آن نمی توانید کاری را انجام دهید.
راهنمائیتان در بخاطر آوردن « سر مشق های» احتمالی براساس کلمات کلیدی در لیست:
ارزیابی کننده کسی که ......... مرا می فروشد
آرشیتکت تبلیغات
نماینده رسمی اتومبیل
حسابرس عتیقه ها
2 مجوز Quest net من:
من در تجارتم برای بالا بردن خودم برای کمک به بشریت. من آترا با آماده کردن شبکه استثنایی – موقعیت های شغلی خرید و فروش انجام خواهم داد. و با حمایت از نمایندگان مستقل عضومان ( IRs)، مشتری ها ، سهام داران Quest net و کارکنان به هر طریقی ، کیفیت زندگیشان بهبود خواهد یافت.
به این منظور ، من به طور پیوسته برای برتری یافتن پرورش اخلاقی ، اخلاقیات تجاری و حرفه ای تلاش می کنم .
من روج احترام و لذت از حرفه ام را پرورش خواهم داد.من بیشتر تعهد می دهم که موارد زیر را انجام دهم:
به عنوان یک نماینده مستقل،
• من به اصول صداقت و راستگویی وفادار خواهم بود.
• من کمک خواهم کرد که محیطی از احترام دوجانبه و همکاری در میان شرکت ، توزیع کنندگان و رقابت کنندگان و ایجاد یک محیط کامل برای پیشرفت شغلی بوجود آورم.
• من سیاست ها و روشهای Quest net را تائید خواهم کرد.
• به طور مداوم استانداردهای شغلی ام را بهبود خواهم بخشید.
• من اطلاعات تولیدی هم تکنیکیهای خرده فروشی و هم تضمین کنندگان را یاد خواهم گرفت.
• من محصولات Quest net و موقعیت را از نظر اخلاقی و از نظر شغلی ارائه خواهم داد.
• من هیچ نمایندگی یا دستور فروشی که صحیح یا درست نباشد را ایجاد نخواهم کرد.
• من با دانستن اینکه اینها همه وابسته به تلاش و زمانی است که هر شخص صرف کرده است ، هیچ ضمانت درآمد خاصی را تضمین نمی کنم. من افسانه ی موقعیت و سلامتی جاودانه را به هم خواهم ریخت.
• من قابل تدریس خواهم بود.
• من نمونه خوبی را تظیم کرده و روح رقابت عادلانه را ارتقاء می بخشم.
• من زیر دستانم را آموزش خواهم دادتا شغل را به طور صحیح و قانونی هدایت کنند.
• من از ملحق شدن دیگر شغلهای مزید و فروش شبکه یا فروش هر محصولی به طور مستقیم یا غیر مستقیم در رقابت با Quest net خوداری خواهم کرد.
• من کمک های فروش غیر مجاز را تولید نکرده و شغلهایی را در هر بازار غیر مجاز انجام نمی دهم.
• من همچنین محصولاتی را که هنوز توسط نمایندگان دولت تائید نشده اند ، ترغیب نخواهم کرد .
مهم نیست چه اعتراضاتی در پیش است، من همچنان با اعتماد به نفس باقی می مانم. من به موفقیت واقعی هم در تجارت Quest net و هم در پژوهش برای رشد فردی دست خواهم یافت.
3 اولین مرحله ی اساسی در نمودار طرح موفقیتتان، تنظیم اهدافتان است. رمز تنظیم هدف تولیدی در تاسیس اهداف تعیین شده ، نوشتن آنها به طور مکتوب و سپس متمرکز شدن روی آنها به طور چندین مرتبه در روز با کلمات، تصاویر و احساسات است ، گویی که شما قبلا به آنها دست یافته اید.
دو یا سه هدف را در زمینه های زیر از زندگیتان تشخیص دهید:
روحی خانی : ممکن است شامل : خانواده، کلیسا ، انجمن خیریه و جامعه باشد .
ذهنی: ممکن است شامل : خود اصلاحی باشد.
جسمی: ممکن است شامل: سلامتی، سرگرمی، مسافرت و اوقات فراغت باشد.
مالی: ممکن است شامل: مدرسه رفتی برای بچه ها ، ماشین ، خانه و خرج و مرج مخارج زندگی باشد.
من هر ماه بعد از 6ماه.......................دلار بدست می آورم.
من هر ماه بعد از 1 سال...................دلار بدست می آورم.
من هر ماه بعد از 5 سال...................دلار بدست می آورم.
از آنجایی که من اهداف مالی ام را بدست آورده ام، بعضی از چیزهای خاص که دوست دارم چه چیزهایی هستند؟
4 تثبیت ITI :
این شغل از صبر، پایداری و شکیبایی مورد نیاز به یک تعهد تولیدی برای دستیابی به نتایج مهم است. آیا مرتکب شده اید؟
به این سوالات پاسخ و آنها را پیدا کنید:
آیا من خوستار تنظیم واضحی هستم ، توضیح خواستن با وجود اهداف و خواسته های قابل حصول تا زمانیکه تشخیص داده نشوند، رها شوند؟
آیا من خواستار ایجاد یک کتاب خیالی هستم؟
آیا من خواستار حضور همه ی عرضه های هفتگی BOM و آموزشهای ماهانه هستم؟
آیا من خواستار استفاه و درک همه ی محصولات و مزیتهایی هستم که آنها را خاص می کند ؟
آیا من خواستار قابل تدریس بودن هستم؟
اگر شما به همه ی این سوالات بله بگوئید شما برای Quest net آماده اید!
5 ساختن نقشه راهم:
در اینجا ، شما بهکتاب خیالتان و اهدافتان برمی گردید و نقشه کاریتان را همانطور که در گذشتن از تجارتتان راهنمایتان خواهد بود، تنظیم می کنید.
6 ساختن حافظه ام:
مشکل بخاطر آوردن دارید؟ زمانی شما به نظر می رسید که در سرتاسر مردمی که می شناسید می روید و به خاطر می آورید که به طور میانگین یک بزرگسال طبیعی در واقع بیش از 2000 فرد با نام کوچک براساس 25 سال شناخته شده است. در امتداد این راهنما پیش روید تا به شما کمک کند تا به خاطر آورید.
7 تکثیر و قابلیت تدریس:
تکثیر و قابلیت تدریس دو مفهوم مهم از خرید و فروش شبکه هستند. موفقیت در این شغل مستقیما مربوط است به تکثیر و قابلیت تدریس داشتن . آن شامل حضور یافتن هفتگی BOMS و همه ی آموزشهای گروهی است . گستردگی تدریس از آموخته هایتان برای موفقیتتان ضروری است.
8 برگه CAP :
C.A.P برای تماسها ، قرار ملاقاتها و عرضه ها رفرار شده است. آن مجهز به «ردیاب» است زمانی که شما شروع به کار می کنید. هر روز را به هنوان یک روز کاری در نظر بگیرید – همه ی نامهایی را که تلفن یا تماس خواهید داشت همه ی فهرست قرار ملاقاتها برای روز را لیست کرده و عرضه های شغلی را در طول روز برنامه ریزی کنید. این کار به سما کمک خواهد کرد که پیشرفتتان را کنترل کنید.
9 هنر وسوسه:
وسوسه، اولین و یکی از مهمترین مهارتهایی است که شما به منظور موفقیت در این شغل نیاز خواهید داشت.
بر کار مسلط می شوید اگر وسوسه با یان تکنیکهای زیر همراه باشد:
a) همیشه بخاطر آورید که کنجاوی کلیدی برای وسوسه است، یکی ایجاد کرده و آن را قانع نکنید.
b) ارائه شغل در سرتاسر تلفن قدغن است.
c) نامها را در سازندهء حافظه تان مرور کنید. مطمئن شوید که تحت تاثیر قرار نگرفته یا هر تصوری را نادیده نمی گیرید.
d) به خاطر داشته باشید که زمانی که با تصورتتان تماس برقرار می کنید، شما درخواست نکنید اما موقعیتی را برای کشف یک عقیدهء شغلی پیشنهاد کنید که می توانست زندگی تصوری را به طور دقیق تغییر دهد. هدف اصلی تان گرفتن قرار ملاقاتی برای یک BOM است.
10 عرضه کردن و پیگیری کردن:
کلیدی برای ارائه موفقیت ، دادن چیزهای تصوری تان از ارزش است. ما همگی هدیه گرفتن را دوست داریم مهم نیست که اندازه و شکل آن چگونه باشد. با یک تصور جدید ، یک «بسته اطلاعات» کمکی خواهد بود. این آزاد است و حاوی اطلاعات با ارزشی در مورد شغل است. آن همچنین موقعیت مناسبی برای فهرست یک جلسه پیگیری است.
بسته اطلاعاتی تان باید حاوی موارد زیر باشد:
a ) تاریخچه شرکت b) کاتالوگ محصول c) بروشورهای شرکت d ) کارت شغلی تان
پیگیری :
بسیاری از افراد برای سپردن بلافاصله و یا درست بعد از یک جلسه آمادگی ندارند. بعد از معرفی شغل و دادن تصورات جدید پاکت اطلاعاتی تان، در مرحاه بعدی است. چند روز بعد ار اینکه آنها بسته اطلاعاتی شان را دریافت کردند تصورات(امید ها) در قله شوق و اشتیاق هستند. در این زمان ، شانس صحبت کردن با آنها و بررسی کردن سوالاتی که ممکن است داشته باشند ، مهم است.
11 پایان دادن به امیدهایتان:
تبریک! شما به تصورتان در جهت یک IR بر می گردید. اما کار سخت پایان نمی یابد زمانی که شما امیدتان را قطع کرده و کار واقعی شروع می شود. توسط این مراحل راهنمایی می شوید:
a ) به پر کردن IR پیشنهاد شده ی جدید فرم درخواستی تان کمک کنید.(آن به شغلتان برای اینکه شروع به درک روش های راهنمایی کنید کمک خواهد کرد).
b ) یک جلسه آشنا سازی فردی با رؤ سایتان به طور فوری برنامه ریزی کنید. به زودی شما در اطلاعات اساسی شریک و توضیح می دهید، به زودی آنها می توانند با ساختن سازمان خودشان شروع به کارکنند.
c ) مراحل اساسی که در بالا بحث کردیم را بررسی کنید. چیزهایی برای یادآوری :
d ) به زیر دستتان جدیدتان لیستی از تمام اشخاص شرکت و تعدادشان بدهید. دانستن اینکه افرادی وجود دارند که خواستار کمک هستند، خوب است.
e) برای حمایت از آنها در آنجا باشید. آن نوار کاری بین شما و زیر دستانتان را محکم تر خواهد کرد.
12 ساختن سازمانتان:
هسته شغلی تان ، سازمانتان است . اگر سازمانتان موفق شود،شما مطمنا موفقید.داشتن سیاستهای خوب فکر شده برای شما و سازمانتان مهم است.
از گروهتان،سه رهبر در هر سمت یا درجه ای شناسایی کنید.آنها مثل چراغ خطرها معلوم خوانند شد، هر چیزی را به طور درست انجام می دهند. آن اخساسی ایجاد می کند تا تلاشتان را روی رهبران آشکار و معلوم شده متمرکز کنید همانطور که که آنها کلید موفقیت را ارایه داده و این اطمینان را می سازند که آنها با زمان و تلاششانتا حد امکان شایستگی دارند. اجازه دهید که این رهبران معرفی شده همان کاری که شما می کنید را انجام دهند.آنها را طبق مراحلی که در بالا بحث کردیم آموزش و تعلیم داده و به فرآیند ادامه دهید.
آموزش قدرت تکثیر :
ما قبلا ده مرحله در شروع را بررسی کردیم . هر IR جدید باید از صمیم قلب هر مرحله را درک کرده و بشناسد تا اینکه بتواند گروههایش را آموزش دهد. بنابراین مرحله 10 ، یادگیری 12 مرحله است.
هر سازمان مقاومی باید استقامت را مثل موسسه شان قرار دهد. شما می توانید با به کار گرفتن مراحل با یک قالب ، روشی از انجام چیزها ، پایدار شوید! در این روش ، اطلاعات حیاتی به طور صحیح به وسیله تکثیری که انجام می گیرد ، گفته می شوند..
پایان
